استراتژی قیمتگذاری آیفون ۱۷: چرا اپل انتخاب بین مدل ایر و پرو را دشوار میکند

استراتژی قیمتگذاری آیفون ۱۷ چرا اپل انتخاب بین مدل ایر و پرو را دشوار میکند؟, گزارشهای تازه از زنجیره تامین اپل حاشیهبر یک تغییر استراتژیک مهم در ترکیب محصولات آیفون ۱۷ است که هدف صریح آن افزایش میانگین قیمت فروش (ASP) و سودآوری در بازار اشباع شده موبایل است.

حذف مدل پلاس و معرفی آیفون ایر به نقل از منابع مطلع به تکنولوژی، اپل تصمیم به حذف مدل پلاس و جایگزینی آن با یک مدل کاملاً جدید به نام آیفون ایر گرفته است. این حرکت تنها یک تغییر نام نیست، بلکه یک مهندسی دقیق برای محو مرزهای سنتی میان سری استاندارد و سری پرو محسوب میشود.

تجهیز آیفون ایر با ویژگیهای פרمیوم بر اساس تحلیلهای و جف پو، مهمترین ارتقا در آیفون ایر، مجهز کردن آن به نمایشگر بزرگتر با تکنولوژی و نرخ نوسازی ۱۲۰ هرتز است.

معماری انتخاب یک تله روانشناختی برای مشتری این استراتژی مشتریان را در یک دوراهی محاسبهشده قرار میدهد از یک سو آیفون ایر با ۱۲۰ هرتز، طراحی ظریف و قیمت متوسط، و از سوی دیگر آیفون ۱۷ پرو با سیستم دوربین برتر و تراشه جدید سری A که تنها مقداری گرانتر است. این تمایز قیمت ناچیز در برابر قابلیتهای بسیار نزدیک، تردید را به شدت تشدید میکند و احتمال خرید مدل گرانتر پرو را چندین برابر میسازد.

اهداف مالی در بازار اشباع شده اپل با این تاکتیک حتی در صورت رکود تعداد کل واحدهای فروش رفته، میتواند از طریق افزایش میانگین قیمت فروش، حاشیه سود خود را به طور قابلتوجهی ارتقا دهد.